全方位解讀:什麼是淘寶二樓



2017年9月16日晚10點,淘寶二樓欄目下的《一千零一夜》第二季火熱開播。這支推薦淘寶上優質商品的短視頻劇,一經播出,便在短短一天內將推薦的“bralette”內衣銷量狂翻瞭240倍。如此優異的銷售轉化率,不禁讓所有人好奇,淘寶二樓究竟是什麼?

台中富士通冷氣

淘寶內容化營銷戰略的重要舉措



其實這樣優異的銷售轉化率對於淘寶二樓來說,並不是第一次。淘寶二樓欄目下的《一千零一夜》第一季和《夜操場》也完成過類似成績:2小時賣掉20萬隻餃子,近5噸牛肉丸,1個小時售罄伊利比亞火腿,有賣傢銷量翻瞭150倍,一夜賣出4年半銷售額……種種優異的成果,不勝枚舉。不僅如此,其首頁下拉進入二樓的突破玩法,現象級的內容營銷創意,更使之成為過去一年來行業內的標桿。



2016年8月10日晚10點,淘寶首次進入“夜市”模式,首頁變身“夜店風”。下拉首頁,進入深夜上線清早消失的“淘寶二樓”。一千零一夜第一季正式上線,以“奇幻,治愈,香噴噴”為三大要素,帶來瞭16個“香噴噴”的深夜治愈故事。16個治愈故事的背後是16種食物,一千零一夜第一季以短視頻的內容營銷模式,16支短視頻直接帶動瞭“鮁魚水餃”,“伊比利亞火腿”,“百香果”等商品及其所在類目銷售的大幅增長。制作精良的短視頻內容更是在年輕人中引發瞭大量討論,用戶紛紛表示“看電視不如來淘寶追廣告”。



而作為淘寶重要的內容營銷平臺,淘寶二樓通過優質的短視頻內容,打造出具有情懷和品質感的欄目,讓用戶深夜看到時能產生情感上的共鳴,對商品產生興趣和購買欲望。扶持優質商傢/商品,並提升淘寶在80/90後人群中的好感度。淘寶二樓成為淘寶品牌價值輸出的窗口。



內容營銷,回歸人的本位



“對內容營銷而言,回歸人的本位才是最高效的解決方案。隻有持續追蹤視覺焦點,深度把握消費需求,緊緊圍繞商品價值,讓消費受眾感知到對需求、作品和產品的尊重,才可能帶來一場叫好又叫座的內容營銷。”阿裡巴巴CEO張勇曾經這樣說過。



而給消費者講故事,就是淘寶二樓在做的事情。從內容化、智能化成為淘寶新的兩大創新方向後,品牌在淘寶的營銷環境發生瞭巨大的變化。短短的一年,短視頻已經滲透瞭淘寶APP首頁大概60%以上的渠道,更多渠道還在慢慢解鎖中。



另一方面,隨著消費升級,電商行業的年輕化完全形成: 80後90後年輕人和他們的傢長不一樣,不再屬於價格敏感型人群,他們註重生活的品質感,他們需要的是必欲品,不是必需品。



而由這些互聯網原住民組成的傢庭對食品安全及服務體驗的要求越來越高,年輕化和獵奇已經成為新現象,對於商品背後的故事和價值觀有瞭更多關註。導致的結果就是相對於成熟的大品牌,年輕人更希望發現有趣的小而美的東西。



嚴苛的制作態度 助力打造全新消費趨勢



在這樣的背景下,淘寶一千零一夜第一季帶著嚴苛的制作態度上線。中國網記者獲悉該劇腳本由金馬獎編輯耗時兩月完成,配備的制作人員從美術到後期也都是行業頂尖的人材,後期的剪輯更是從業 30 年的侯孝賢導演禦用的電影級剪輯師。另一方面,由“淘寶二樓”和“中國質造”合作打造的《夜操場》,在選品上更為嚴苛。其選品過程歷經半年之久,直到開拍前才從數十萬商品中最終選出6件用於拍攝。






到瞭淘寶一千零一夜第二季,嚴苛的選品和聯毅家電生活館|台中富士通冷氣|台中富士通冷氣批發內容制作之上淘寶加入更多對消費者的洞察。選品方面淘寶將把商品擴散到“全品類”,以消費者趨勢的角度,打造一千零一夜之選。最終旨在以創造新的消費趨勢,打造爆款新興品類,將以品類的維度展現“不為人知的好東西”,將囊括服飾,花鳥,食品,傢居等多個行業,發現行業裡的潛力品類,打造全新消費趨勢。從而讓淘寶買傢發現更多好東西,讓淘寶賣傢找到新的消費趨勢方向和創業靈感。



接下來淘寶二樓是否能真正完成消費升級入口的華麗轉身,就請大傢拭目以待瞭台中富士通冷氣批發



(原標題:全方位解讀:什麼是淘寶二樓)



本文來源:齊魯壹點

責任編輯:王曉易_NE0011

    uwe686ka82 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()